（转载自《广州日报》）
“互联网的精神是免费”，“互联网就是羊毛出在狗身上，猪买单”，这两句听来匪夷所思的话，却被很多互联网创业者奉为至理名言。免费模式如何实现盈利？正在积极探索的国企老总该如何引入“互联网+”思维为企业谋求新的增长点？记者近日采访了一家卖塑料一月成交额却达20亿元的互联网公司创始人兼CEO牟斌。
谈“互联网＋”模式
不收佣金使交易流猛增
广州日报：你的公司叫“找塑料网”，塑料交易通常是以怎样的方式达成的？
牟斌：公司的模式和携程比较相似，买家有需求就会找我们这个平台，由我们的交易人员协助，将他的采购信息发布到网上，并帮他找一些客户交易，和以往不同，在促成交易时，我们是不收佣金的，目前我们专注于烧钱占领市场，只要买塑料的客户想到我们，就是我们的成功。
而通常的塑料贸易是厂家经过一级、二级、三级乃至四级经销商，最后才到了终端企业的手里面，整个销售环节信息不透明却消耗大量人力资源。
广州日报：以后公司都不收中介费吗？
牟斌：对，公司撮合交易的业务是永远不收费的，我们会通过别的方式来盈利。
不收佣金，或许很多人都不理解，但在互联网公司，这是一种常态的发展模式。比如，360公司一开始就不收费，随后造成了大量收费的杀毒软件死掉，它用免费变革了整个行业；再比如史玉柱改变了网络游戏的点卡制度，将网络游戏推向了免费，只是通过游戏道具来向玩家收费，免费的模式变革了一个行业。我们认为，控制了交易流，未来就控制了一切，很多盈利点都会通过交易的其他环节产生，比如物流、仓储、金融服务等等。
比如，我们会通过交易的大数据，为上游的客户做保价代销，我们承担价格波动的风险，收取上游客户的返点，另外，将来我们会与别人合作仓储，比如每个月保证存入仓库的塑料数量，仓库的所有者则提供利润返点给我们。物流方面，我们也会通过第三方的平台介入。而我认为做金融是最好的，我们未来会向很多小规模的塑料贸易商提供金融服务。整个塑料贸易包括交易、仓储、物流、金融等环节，虽然我们交易不赚钱，但只要我们在其他一个或几个地方产生盈利，就OK了。现在，我们已经招聘了其他方面的相关人才，并开始摸索。
谈行业教训
国企搞电商前要先转思路
广州日报：长期免费，困难不少吧？
牟斌：当时，员工比较难招，他们对电商平台不是很了解，我们下了很大的工夫，向应聘者解释清楚，他的新工作和以前一样，还是卖塑料，只是在互联网上。另外前期创业要解决信任问题，我们的网站刚刚上线的时候，别人还以为我们是骗子，客户打电话过来，还充满担忧，说：“哪有这样的好事情，你帮我介绍客户还不收费。”
但我们认为这种模式是对的，坚持下去，就总有人会相信你，我想时间久了，大家会相信的。
广州日报：一些传统行业的国企也在进行“互联网+”的转型，但成功的个案鲜见，你怎么看？
牟斌：各行各业都在发生“互联网＋”思维的转换，最典型的是O2O的发展，像快的、滴滴等专车软件，出行方面，互联网已经改变了我们的习惯。目前看，国有企业做电子商务，因为船大难掉头，成功率可能较低。互联网公司决策更加灵活，大家说了算，开会讨论的时候，谁说的有道理，大家就跟着谁干。国企要做“互联网+”的转型，更适合聘请一个有经验的职业经理人，因为只有“互联网+”的思维才能够真正改变业态，改变固有盈利模式，这样企业才有活力。
广州日报：大学生创业你有什么建议？
牟斌：首先，不要为了创业而创业，有些大学生创业很久，但还走在路上，另外一些大学生创业失败，是因为公司的管理有问题，他们难以驾驭有经验的下属，用好这些人。
大学生在创业模式上通常想得比较好，能抓住学生的用户群，但他们在公司运作管理方面还要加强，要把这些东西学好学扎实，同时多向其他创业者取经。