花样营销故事
一、哥不是耍猴的，是推销牙膏的
美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员，并且表现得十分出色。在一次订货会上，规定每人只有10分钟登台推销的时间。金姆先将一只猴子装在笼子里带进会场，他上台时就让猴子坐在自己的肩膀上，任其跳蹿，一时间场内哄乱。
这时，他急忙收起猴子，场内很快恢复了平静，金姆只说了一句话：“我是来推销‘白索登’牙膏的，谢谢。”说完便飘然离去，结果他的产品风靡全美。
金姆采用的陪衬推销法，别出心裁，别具一格，短短一句话便给人留下了深刻的印象，达到了最佳的广告宣传效果。
二、姐是卖内衣的，只准看不准碰
丹麦首都哥本哈根的一家女式内衣店的老板娘突发奇想，让所有女营业员在胸前挂牌，上书各自的姓名及胸围尺寸，以此帮前来购物的男士挑选内衣。
老板娘洛特·卡伦德（Lott Callender）自己也挂上了胸牌。她对记者表示：“很多前来挑选女式内衣的男顾客不知道妻子或女朋友的尺寸，于是他们就看店里的营业员有没有类似身材的。新措施让这些男顾客能更加理直气壮地朝营业员胸部看。”
卡伦德表示，她向营业员们表达这一想法后得到了一致同意。不过，她们的原则是“只准看不准碰”。老板娘称新措施让男顾客满意，也让女顾客感到新鲜，她已将这一做法推广开去。
三、送只是开始，卖才是目的
美国商人里力发明制作的口香糖，在销售初期顾客寥寥无几。里力便按照电话簿刊载的地址，给每户家庭免费送上4块口香糖。他一口气送了150万户，共600万块。孩子们吃了里力赠的口香糖，还想吃，家长们当然只得再买。从此，口香糖的销路打开了。
聪明的里力又想出了一个新点子，回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也嚼口香糖。就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，里力的口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。
四、今天的拍马，是为了明天的骑马
上世纪50年代末，美国黑人化妆品市场被弗雷化妆品公司独占。当时，有个叫约翰逊的销售员自立门户，创办了只有500美元资产、3名职工的约翰逊黑人化妆品公司。他心里很明白：自己的小公司根本不是弗雷公司的对手，要想在市场上生存就必须另辟蹊径。
约翰逊黑人化妆品公司推出了一种粉状化妆膏，然后依附弗雷公司的名声进行强化宣传。他们的广告词是这样写的：“用过弗雷公司的产品后，再擦上约翰逊公司的粉质膏，会收到意想不到的效果。”这一宣传很容易被消费者接受，他的粉质膏在市场上的占有率迅速扩大。
五、这不是一场游戏，而是一场show
法国南比利牛斯大区的上加隆省有家经营强力胶水的商店，开在一条鲜为人知的街道，生意很不景气。一天，店主在门口贴了张广告：“明日上午9时，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这枚金币就归您所有了。”
第二天，人们将这里围得水泄不通，电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂了一层，然后将金币贴在墙上。人们一个接一个地来碰运气，金币却纹丝不动。这一切都被电视台的录像机拍了下来。这家商店一下子声名鹊起，所销售的强力胶水也销量大增，一时间供不应求，甚至几度脱销。
六、一晚1115欧元，因为这是丘吉尔住过的房间
从埃及首都开罗市中心驱车西行，沿着金字塔大街一直走到头，有幢雅致的乳白色建筑，那就是有名的米纳宫饭店。这家饭店之所以有名，不仅因为它历史悠久，据说早在苏伊士运河开通前便已存在了，不少国家元首政要还选择居住于此，二战期间曾在这里召开过一个决定中国命运的重要会议，美国总统罗斯福、英国首相丘吉尔和当时的中国国民政府主席蒋介石在这里下榻。
丘吉尔当年住过的房间在饭店的三楼，如今这里并不是作为历史遗址供人参观，而是跟其他房间一样可以入住，但要想住在伟人当年住过的房间并不容易，这个房间价格高得令人咋舌：2009年夏天的报价是每天1115欧元。而其他房间的报价大多都在200欧元以下，最低的才95欧元。
丘吉尔房门的左侧用英语写着他的名字，右侧则写的是阿拉伯语。进门是丘吉尔的客厅兼办公室，墙上挂着他当年的照片。相比，罗斯福和蒋介石就没有丘吉尔的福分了，整个饭店都没有保留这两人的房间。
七、你得到的是花生，我卖出的是饮料
美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但老板坚决不同意他这个荒唐的想法。
哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张马戏票免费赠送美味的花生一包！”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。
观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。
八、你不是在花钱，而是在“享受快乐时光”
美国纽约有一家名为FJ的廉价商场，顾客付账时会得到一张精美的小卡片。将其放入商场设置的电脑开奖器内，不仅能听到美妙的声音，看见令人眩目的色彩，同时还会出现几句幽默或祝福的语句，同时打印在卡片上；最后，开奖器才会显示是否中奖和奖品的种类。
尽管中奖机率不高，奖品也大多不值钱，但开奖器精彩的“表演”却成了该店最吸引人的地方。有了开奖器的助兴，FJ廉价商场的生意在纽约成了一枝独秀。老板的理念是：让顾客在购物时多一点游戏与玩乐的气氛，让他们忘记自己是在花钱，而是在享受快乐的时光。
九、送给奥巴马的捕蝇器
前不久，美国总统奥巴马接受电视访问时被一只苍蝇骚扰得忍无可忍，当着全球观众的面徒手将其抓死。这一幕引起浙江私营企业主、“捕蝇王”胡锡林的极大兴趣，他当即决定要赠送奥巴马两台他发明的捕蝇器。
目前，这项赠送要求已获得美国善待动物组织的接受，不日将转赠美国总统奥巴马。胡锡林认为苍蝇身上携带的细菌太多，奥巴马徒手打苍蝇的确有所不妥；而动物保护组织则称赞胡锡林的发明能将苍蝇活捉，再放回大自然，非常吻合他们的理念。胡锡林这一举动无疑给自己制造了一个出彩的新闻营销。
十、你栽树，我“乘凉”
美国纽约州有家三流旅馆，生意一直不景气，老板无计可施，只有等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。
次日，旅馆贴出一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”
广告打出后，立即吸引不少人前来，旅馆应接不暇。没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。
十一、总统拒绝了，书脱销了
美国一位出版商，有一种滞销书在他手上积压了好长时间也无法脱手。愁苦之际，他突然想到应该找一位大人物帮忙。于是，他给美国总统送去了一本，并三番五次地征求总统的意见。总统日理万机，根本没时间看他的书，于是便礼节性地说：“这本书不错。”出版商便大做广告：“现在有总统喜欢的书出售。”果然，不出几天，那本滞销书便被抢购一空。
后来，出版商又有一种书滞销。他就又给总统送去了一本。总统不愿再上当，没好气地说：“这本书糟糕透了。”谁知，没出多久这本书还是脱销了。原来，这次的广告语变成了：“现在有让总统讨厌的书出售。”
当这位出版商第三次将书积压在手中时，他还是想到了总统。总统拿到书后，接受教训，任凭出版商再三征求意见，他就是不做任何回答。结果是出版商又发了财，而总统哭笑不得，因为这次的广告语是：“现在有让总统下不了结论的书出售，欲购从速。”
十二、果树是假的，苹果却是真的
某市有家水果店门口贴着张新奇的海报：“新鲜水果，现摘现买！”看到这张海报的顾客无不感到惊奇：还有现摘的水果买？莫非水果店里栽了果树不成？好奇的顾客纷纷驻足，要进去看个究竟，顿时眼界大开：店里果然立有两棵硕大无比的苹果树，树上真的挂着红透了的大苹果。如果仔细看，就会发现果树是假的，但树上的苹果却是真的。
这是水果店老板为招揽顾客而想出的点子。为此，老板特意从塑料工厂订购了假苹果树，然后把带果柄的真苹果挂上去，店里立刻就有了一种生机盎然的果园气氛。这一招确实招来了不少顾客，他们先是好奇，然后觉得很有趣，纷纷来摘苹果——当然要付钱。后来，店老板又不断地在店里“栽”新果树，如李子、梨树、桃树等等，生意不断扩大。
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