要想打造爆款级的IP产品，关键是理解好IP营销的两个本质意图：一是通过持续优质的内容生产能力建立IP势能；二是通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的连接。
选择一款好产品。互联网时代，不仅压缩了渠道环节，也缩短了传播环节，产品即口碑，口碑即品牌。产品信息完全透明，在这样的营销环境下，不可能再出现史玉柱这样的“营销天才”。
产品是IP人格的载体，没有好的产品，即使有再强的人格背书也是不可持续的，归根到底，产品是信任建立的基础。
去年11月，褚橙上市不久，就有云南当地媒体《春城晚报》发表一篇名为《褚橙今年肿么了？市民吐槽买褚橙体验差多了》的文章，表示今年褚橙的“品相、口感、味道等有些略不如前”，还列举了褚橙经销商涨价，皮还绿着就开卖，网购有次品等问题。如果这些问题还未引起品牌方的足够重视，我想用不了多久那些曾经被褚时健的励志故事感动得痛哭流涕的用户迟早会离去，说到底，用户消费的还是一个橙子，尽管有功能以外的额外需求，但产品本身仍然是这一切的基础。褚时健自己在接受采访时也坦言：“可能因为是我种的橙子，头几年大家好奇都买来吃吃，但是如果果子不好吃，或者只是普通过得去，我相信买了几次人家就不买了。我们卖得也不便宜，要是品质不高，人家凭什么真金白银买你一个老头子的账？”
持续的内容生产力。IP势能的建立离不开强大的内容力，我们现在正在经历从渠道为王到IP为王的时代转换，内容营销越来越重要。IP营销就是向用户输出价值观，实现产品的概念化和品牌的人格化，而实现的手段就是持续的内容生产和发布。比如罗辑思维、锤子手机、papi酱、漫威漫画、《海贼王》、《喜羊羊与灰太狼》、褚橙、俞三男状元蟹、李玉双五常大米、土豆姐姐等，都是通过强大的内容力打造成为超级IP的，当然这种内容的形式是多样的，可以是文字、音频、视频甚至其他形式的媒体曝光、事件话题，通过内容来建立自身的权威性和专业度，进而赢得用户的信任，聚拢粉丝，这是IP营销的基本逻辑。
精准定位，跨屏引流。超级IP一个很重要的特征就是自带流量，不受任何媒体、平台和行业的限制，具有无限的延展性。这就需要从一开始就要定位于多屏发展，最大化内容的价值，实现全方位引流。比如罗辑思维除了在微信上分发内容之外，还在优酷发布视频节目，在喜马拉雅发布音频，除此之外还涉足图书出版，投资papi酱等其他IP。
当然，跨屏发展并不意味着内容的泛化不受约束，而是在坚守原有用户定位基础上的多渠道分发，IP营销需要注意的一点是，定位一定要精准，做垂直人群的生意，了解他们的需求和喜好，然后去为他们设计产品。
跨界联合，放大IP的变现价值。《芈月传》《花千骨》等热门IP通过衍生品实现了最大化的商业变现，比如网酒网与《芈月传》合作打造的定制产品芈酒全网销量突破10万套，创国内影视剧大IP衍生品单品销售纪录。据知情人透露，芈酒或为乐视控股网酒网、乐视旗下花儿影视等联合出品方带来近2000万元的销售额。
吴晓波说：“前工业时代产品与生产者紧密相联，如今商业世界似出现这一‘品牌返祖’现象——当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。”在移动互联时代的到来与中国中产阶级崛起的今天，消费者越来越愿意为符合自己价值取向的品牌溢价付费。这也造就了以人为本的品牌营销的更多可能。IP营销究竟有多少种可能性？我们拭目以待。（作者寇尚伟为农业互联网专家，著有《农业互联网》等书）